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在集團(tuán)公司“大品種”戰(zhàn)略的有力指引下，市場(chǎng)監(jiān)察部緊緊圍繞年度“提質(zhì)增效”核心目標(biāo)，以終端動(dòng)銷效能提升為關(guān)鍵突破口，創(chuàng)新性地構(gòu)建起“精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)-系統(tǒng)治理-生態(tài)構(gòu)建”三級(jí)推進(jìn)模式，持續(xù)激活24個(gè)戰(zhàn)略品種的市場(chǎng)潛力，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

一、精準(zhǔn)施策，建立動(dòng)態(tài)分級(jí)管理機(jī)制

市場(chǎng)監(jiān)察部將24個(gè)大品種科學(xué)劃分為“核心創(chuàng)利型”“戰(zhàn)略培育型”“防御維穩(wěn)型”三類，并依據(jù)不同類別實(shí)施差異化的檢查力度。同時(shí)，開(kāi)發(fā)出《終端動(dòng)銷健康度評(píng)估模型》，從鋪市率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、價(jià)盤穩(wěn)定度等多個(gè)關(guān)鍵維度進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供有力的數(shù)據(jù)支撐。這一舉措猶如為大品種市場(chǎng)表現(xiàn)配上了一套精準(zhǔn)的“導(dǎo)航儀”，讓企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)掌握產(chǎn)品在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

二、科技賦能，構(gòu)建數(shù)字化監(jiān)察體系

隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)監(jiān)察部積極擁抱科技變革，上線“終端鷹眼”智能巡檢系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)陳列達(dá)標(biāo)率的自動(dòng)識(shí)別以及價(jià)格異常的實(shí)時(shí)預(yù)警。此外，還建立“競(jìng)品策略數(shù)據(jù)庫(kù)”，累計(jì)收錄126個(gè)競(jìng)品營(yíng)銷案例，為企業(yè)的快速?zèng)Q策響應(yīng)提供有力支持。通過(guò)數(shù)字化手段，市場(chǎng)監(jiān)察部猶如擁有了“千里眼”和“順風(fēng)耳”，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題并迅速做出反應(yīng)，有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、協(xié)同作戰(zhàn)，推行聯(lián)合營(yíng)銷督導(dǎo)模式

市場(chǎng)監(jiān)察部與銷售事業(yè)部緊密協(xié)作，建立“監(jiān)銷聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，針對(duì)鋪市率低于70%的區(qū)域?qū)嵤?ldquo;三查三改”行動(dòng)，即查渠道、查場(chǎng)景、查消費(fèi)，改陳列、改話術(shù)、改促銷。通過(guò)這一模式，在12個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展“黃金陳列位”奪取戰(zhàn)，主推品種首層貨架占有率提升至79%，有效提升產(chǎn)品在終端的可見(jiàn)度和吸引力。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，推動(dòng)模式初見(jiàn)成效

在華東地區(qū)，市場(chǎng)監(jiān)察部試點(diǎn)“中醫(yī)診療+藥品組合”場(chǎng)景營(yíng)銷，帶動(dòng)生脈飲系列關(guān)聯(lián)銷售增長(zhǎng)37%。同時(shí)，“24節(jié)氣養(yǎng)生專區(qū)”主題陳列覆蓋4200家門店，六味地黃系列淡季銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)19%。這些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的探索，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為其他地區(qū)的營(yíng)銷工作提供了有益借鑒。

五、能力提升，夯實(shí)系統(tǒng)發(fā)展基礎(chǔ)

為全面提升團(tuán)隊(duì)能力，市場(chǎng)監(jiān)察部完成全國(guó)8大區(qū)域、36個(gè)重點(diǎn)城市的終端畫像圖譜，培養(yǎng)既懂監(jiān)察又通營(yíng)銷的復(fù)合型人才17名，并組建3支“飛虎突擊隊(duì)”駐點(diǎn)幫扶薄弱市場(chǎng)。通過(guò)這些舉措，不斷夯實(shí)企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。

在“提質(zhì)增效”的道路上，市場(chǎng)監(jiān)察部始終秉承“以監(jiān)察促經(jīng)營(yíng)，用數(shù)據(jù)提效能”的工作理念。當(dāng)前取得的成果既是肯定更是鞭策，面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)監(jiān)察部將繼續(xù)深化“監(jiān)銷一體”改革，推動(dòng)大品種戰(zhàn)略從“渠道滲透”向“消費(fèi)扎根”升級(jí)，為北京同仁堂的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。