在近期打好全年收官戰的關鍵時間節點，營銷分公司商務部浙滬事業部持續強化在上海與浙江兩地的分銷與動銷工作，積極開展終端動銷工作，深度挖掘市場潛力，提升品牌影響力與市場份額。在社區插旗行動方面，截至目前已經開展25場，預計還將開展40場以吸引客流，宣傳品種，拉動終端門店品種銷售。
此外，截止11月27日，該部訂貨會插旗已開展5場，接下來將在各縣域城市陸續開展多場訂貨會。
同時，為了提高北京同仁堂品牌影響力，宣揚中醫藥文化。團隊在重陽節當天在上海開展義診活動，免費開方，針對人參再造丸、生脈飲、加味逍遙丸進行重點講解。12月份，還將在浙江開展三場義診活動。
在駐點活動方面，預計開展80場，已開展32場，終端駐店活動主要以系內藥店、重點連鎖及門店，公司重點KA客戶開展，通過終端買贈、貼柜培訓等活動加快產品終端流速。
熬膠活動計劃開展70場，隨著阿膠旺季的到來，終端團隊對阿膠重點鋪市門店開展駐店熬膠活動，通過現場熬膠吸引客流，宣講阿膠的功效，培訓店員熬膠、聯系內購等手段，目前已開展28場，已熬膠400多盒。
此外，在市場拓展的征程中，浙滬事業部將該部借助數據直連系統，深入分析 2024 年分銷協議客戶的銷售數據。通過對客戶類型、地域分布等多維度信息的詳盡分析，為不同客戶群體量身定制個性化銷售方案的跟進策略，全力推動協議額的順利達成。其中，截止11月27日，銷售數據協議達成率超過 80%的客戶已達 55家，為事業部業績奠定了堅實基礎。
針對采購頻率高、金額龐大且業務增長潛力卓越的重點潛力客戶，浙滬事業部調配更多優勢資源，提供一戶一策30家專屬服務支持。從優先供貨保障到定制化營銷方案，全方位助力其業務增長，進一步鞏固合作關系。對于采購行為較為穩定的常規客戶，事業部將著力維持常態化的良好溝通與服務機制。定期回訪了解需求，及時響應客戶關切，確保服務品質始終如一，以穩定的合作關系為業務基石，持續貢獻穩定業績流。面對采購頻率出現下滑等風險信號的客戶，事業部將迅速啟動應急響應機制。深入了解問題根源，通過精準的問題診斷與解決方案制定，及時化解潛在風險，恢復客戶信心與采購活力。通過這一系統性的客戶跟進策略，浙滬事業部將在四季度全力沖刺簽約率目標，為全年業績指標的圓滿達成提供強勁動力，在激烈的市場競爭中穩步提升浙滬地區的市場份額與品牌影響力。
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